Frá mörgum formlegum eða óformlegum tilfellum heyri ég oft sölumenn eða svæðisstjóra tala um þá staðreynd að rafbílasalar EBE séu ekki auðveldir í umsjá og þeir hlusta ekki á kveðjur.
Í fyrsta lagi skulum við líta á hóp rafbílasala í EBE.Á hvaða hátt eru þeir hópur fólks?Af hverju senda framleiðendur sölumenn til að aðstoða þessa rafbílasalendur EBE?Hver er tilgangurinn með stjórnun rafbílasala í EBE?Söluaðilar eru hlekkurinn og brúin sem tengir saman framleiðendur og endanotendur.Þeir eru ábyrgir fyrir því að selja ökutæki EBE rafbílaframleiðandans og standa sig vel í forsölu, í sölu og eftirsöluþjónustu!Til að græða á verðmun á sölu ökutækja og þjónustu eftir sölu.
Af hverju sendir framleiðandinn þá sölumann til að aðstoða rafbílasala EBE?Endanlegt markmið framleiðenda að senda sölumenn til að aðstoða er að hjálpa dreifingaraðilum að opna staðbundinn markað, koma sér upp vörumerkjaímynd, aðstoða við sölu á vörum, koma á góðu orðspori, koma á fót stöðugri sölurás og að lokum ná fram sigur-vinna stöðu fyrir framleiðendunum.Þess vegna einblína stjórnendur hér á "rökhugsun"!Stjórnaðu fólki, stjórnendum og vörum til að gera söluaðilann betri og láttu EBE rafbílasalann sannfæra þig, þá verður auðvelt að stjórna söluaðilanum!
Sumir segja að þú talar létt.Hvernig á að stjórna?Af hverju er þér ekki sama?
Sumir segjast vera vinir og bræður með rafbílasala EBE!Allir sjá um hvort annað.
Það er líka til fólk sem segir að hjálpa sölumönnum að gera góða hluti og láta sölumenn líkjast þér.
Sumir segja að það að gefa aðra hluti en stefnuna sé til að vera góður við söluaðilann, svo að hann skammist sín fyrir að selja ekki vörurnar mínar.
Það eru margar mismunandi skoðanir og þær eru allar sannar, en hver er kjarninn?Kjarninn er að láta sölumenn sannfæra þig innan frá og út!Yidefu fólk getur látið söluaðilann virða þig, en hann getur ekki átt viðskipti við þig.Sannfærðu fólk með hæfileika, hann metur þig, en kemur ekki endilega fram við þig sem vin.Að sannfæra fólk með styrk er að fá að láni kraft fyrirtækisins, svo sem tækni, gæði, eftirsölu og aðra styrkleika liðsins, til að veita honum ýmsa þjónustu.Hann gæti fylgst með fyrirtækinu og þinn eigin karismi gæti ekki verið nóg!
EBE rafbílasalar eru ekki starfsmenn framleiðandans og þeir munu ekki biðja framleiðandann um að borga eyri.Þeir kaupa vörurnar fyrir peningana til þess að græða meira og eiga stöðuga og vænlega framtíð.Þess vegna verða stjórnendur söluaðila að treysta á alvöru kunnáttu, ekki skemmtun í kvöldverði og símtöl bræður og systur.Það er leið, ekki markmið!Til að stjórna söluaðilanum verður hann að vera sannfærður.
1. EBE rafbílasalar eiga í erfiðleikum, þú verður að finna lausnir.Til dæmis byrjuðu margir rafbílasalar EBE frá viðhaldsmeistara.Þeir hafa enga menningu, vita lítið um tölvur og vita lítið um auglýsingar og markaðsstarf.Þeir standa frammi fyrir ströngum staðbundnum stefnum þegar kemur að skráningu, svo á ábyrgð sölumannsins er að hjálpa.Þeir leysa vandamálin sem þeir lenda í, sama sem þeir fara heim, kynningarskipulag og athafnir, þeir skipuleggja og sameina frábæra reynslu annarra staða við staðbundnar þarfir, til að leysa vandamálin í raun og raunverulega þjóna rafbílasala EBE.
2. Fyrir hvers kyns eftirspurn á markaði EBE rafbílasala verður þú að hafa framsýni og framkvæmdaáætlanir.Ef rafbílasalar EBE setja fram tillögur eða vandamál, annaðhvort fundu þeir lausnir á vandamálunum sem þeir lentu í á æfingunni, eða það eru til heitar gerðir á markaðnum, leggja þeir fram tillögur til að fylgja eftir og sölustjórinn ætti að gleypa kjarnann. og tileinka sér Fylgstu með og nýttu aðferðir og settu fram framsýnar tillögur til að láta markaðinn ganga á „tveimur fótum“.Dreifingaraðilinn getur þénað peninga með aðgreindum vörum og hann metur þig frá hjarta sínu.
3. Þegar söluaðili EEC rafknúinna ökutækja er þreyttur eða finnur ekki stefnuna ertu ljós til að benda á!Hvort sem það er skrifstofumaður eða kaupsýslumaður, þá eru tímar þegar þeir eru þreyttir, svo hvernig á að upplýsa þá og veita þeim innblástur, svo að þeir hafi leiðbeinanda sem getur tælt þá og vin sem getur talað um vandræði sín og gefið þá andlega hvatningu og stuðning.
Birtingartími: 14. september 2021