Ég heyri oft, bæði formleg og óformleg, sölumenn eða svæðisstjóra tala um þá staðreynd að það sé ekki auðvelt að stjórna söluaðilum rafbíla innan EEC og þeir hlusta ekki á kveðjur.
Fyrst skulum við skoða hóp söluaðila rafbíla innan EES. Á hvaða hátt eru þeir hópur fólks? Hvers vegna senda framleiðendur sölumenn til að aðstoða þessa söluaðila rafbíla innan EES? Hver er tilgangurinn með því að stjórna söluaðilum rafbíla innan EES? Söluaðilar eru tengiliðurinn og brúin sem tengir saman framleiðendur og endanlega notendur. Þeir bera ábyrgð á sölu á ökutækjum frá framleiðendum rafbíla innan EES og veita gott starf við forsölu, sölu á staðnum og eftirsölu! Til þess að hagnast á verðmismuninum á sölu ökutækja og eftirsöluþjónustu.
Hvers vegna sendir framleiðandinn þá sölumann til að aðstoða söluaðila rafbíla innan EES? Endanlegt markmið framleiðenda með því að senda sölumenn til að aðstoða er að hjálpa dreifingaraðilum að opna markaðinn á staðnum, skapa sér vörumerkjaímynd, aðstoða við sölu á vörum, skapa gott orðspor, koma á stöðugri söluleið og að lokum ná fram win-win aðstæðum fyrir framleiðendurna. Þess vegna einbeitir stjórnunin sér að „rökhugsun“! Stjórnaðu fólki, stjórnendum og vörum til að gera söluaðilann betri og láttu söluaðila rafbíla innan EES sannfæra þig, þá verður auðvelt að stjórna söluaðilanum!
Sumir segja að þú talir léttúðlega. Hvernig á að stjórna? Af hverju skiptir það þig máli?
Sumir segjast vera vinir og bræður með rafbílasölum innan EEC! Allir hugsa vel um hver annan.
Það er líka til fólk sem segir að það eigi að hjálpa söluaðilum að gera góða hluti og láta söluaðila líka við þig.
Sumir segja að það að gefa aðra hluti en þá sem eru í stefnunni sé að vera góður við söluaðilann, þannig að hann skammist sín fyrir að selja ekki vörurnar mínar.
Það eru margar mismunandi skoðanir og þær eru allar sannar, en hver er kjarninn? Kjarninn er að láta söluaðilana sannfæra þig innan frá! Yidefu fólk getur fengið söluaðilann til að virða þig, en hann á kannski ekki viðskipti við þig. Sannfærðu hæfileikaríkt fólk, það kann að meta þig, en kemur ekki endilega fram við þig sem vin. Að sannfæra styrk fólks er að lána kraft fyrirtækisins, svo sem tækni, gæði, eftirsölu og aðra styrkleika teymisins, til að veita því ýmsa þjónustu. Það gæti fylgt fyrirtækinu og þinn eigin persónutöfra gæti ekki verið nóg!
Söluaðilar rafbíla innan EES eru ekki starfsmenn framleiðandans og munu ekki biðja framleiðandann um eyri. Þeir kaupa vörurnar fyrir peningana til að auka hagnað sinn og eiga stöðuga og efnilega framtíð. Þess vegna verða stjórnendur söluaðila að treysta á raunverulega færni, ekki veislur í kvöldverði og símtölum með systkinum. Það er leið, ekki markmið! Til að stjórna söluaðila vel verður hann að vera sannfærður.
1. Söluaðilar rafbíla í EES eiga í erfiðleikum og þurfa að finna lausnir. Til dæmis hófu margir söluaðilar rafbíla í EES starfsemi sem viðhaldsmeistarar. Þeir hafa enga menningu, vita lítið um tölvur og vita lítið um auglýsingar og markaðsstarfsemi. Þeir standa frammi fyrir ströngum staðbundnum reglum þegar kemur að skráningu, þannig að ábyrgð sölufólksins er að hjálpa. Þeir leysa vandamálin sem þeir lenda í, sama hvort þeir fara heim, skipuleggja kynningar og viðburði, þeir skipuleggja á sanngjarnan hátt og sameina framúrskarandi reynslu annarra staða við staðbundnar þarfir, til að leysa vandamálin í raun og veru og þjóna söluaðilum rafbíla í EES í raun.
2. Fyrir allar markaðsþarfir frá söluaðilum rafbíla í EES verður þú að hafa framsýna framtíðarsýn og framkvæmdaáætlanir. Ef söluaðilar rafbíla í EES leggja fram tillögur að vörum eða vandamál, þá finna þeir annað hvort lausnir á vandamálunum sem þeir komust upp í reynd, eða ef það eru vinsælar gerðir á markaðnum, þá koma þeir með tillögur til að fylgja, og sölustjórinn ætti að tileinka sér kjarnann og tileinka sér nýjungar og leggja fram framsýnar tillögur til að láta markaðinn ganga á „tvo fætur“. Dreifingaraðilinn getur grætt peninga með aðgreindum vörum og hann kann að meta þig af öllu hjarta.
3. Þegar söluaðili rafknúinna ökutækja er þreyttur eða finnur ekki leiðina, þá ert þú ljós til að benda á! Hvort sem það er skrifstofumaður eða viðskiptamaður, þá eru stundum þreyttir, svo hvernig á að upplýsa þá og hvetja þá, svo að þeir hafi leiðbeinanda sem getur tælt þá og vin sem getur talað um vandamál þeirra og veitt þeim andlega hvatningu og stuðning.
Birtingartími: 14. september 2021